Directeur commercial de transition
Relancer la croissance du chiffre d'affaires et structurer une équipe commerciale qui performe.
Contexte de l'intervention
Chiffre d'affaires qui stagne, équipe démotivée, conquête d'un nouveau marché ou départ d'un directeur commercial clé : le manager de transition remet de la méthode, du rythme et des objectifs clairs dans l'organisation commerciale.
Situations types
Chiffre d'affaires en reculOuverture d'un nouveau marchéRestructuration de la force de venteDépart du directeur commercial
Missions confiées
- Analyser le portefeuille clients, le pipeline et la performance par segment
- Redéfinir la stratégie commerciale, la politique tarifaire et les priorités
- Organiser la force de vente : territoires, objectifs, rémunération variable
- Déployer un rituel de pilotage et un CRM réellement utilisé
- Reprendre en direct les négociations grands comptes sensibles
- Recruter et former les managers commerciaux
Livrables attendus
Plan d'actions commercial
Politique tarifaire et conditions générales revues
Pipeline et prévisions fiables dans le CRM
Plan de rémunération variable
Profil des managers présentés
- Ancien directeur commercial ou des ventes en B2B ou B2B2C
- Track record de relance de croissance et de management d'équipes terrain
- Négociateur grands comptes
- Énergie, exigence, sens du résultat